標準 SxS アクセサリの販売

Sep 13, 2023

アメリカでは暖かい気候が到来し、アウトドアの季節が到来しました。 農業、狩猟、または単に屋外のトレイルを疾走する場合でも、サイドバイサイド (SxS) ライダーは、目的地に移動するために車両を必要とすることがますます増えていくでしょう。 今こそ、顧客がそれぞれの状況に合わせて並べて装備するために必要なアクセサリーを確実に備えられるようにする時期です。

しかし、これらの車両で最も人気のあるアクセサリは何でしょうか?

「歴史的に見て、人気のアイテムは季節や地域によって変動します」とセグウェイ パワースポーツの副社長シェーン ウィルソン氏は言います。 「雪がたくさん降る地域では、除雪車、キャブエンクロージャ、ヒーターなど、特定の用途に合わせたアクセサリが利用されます。フロントガラスとリアガラスは全体的にかなり一般的で、雪の多い地域では、スペアタイヤキャリーが冒険好きな消費者に人気があります」トレイルシステムの多くが利用されており、頑丈なフロントラックとバンパーが田舎や狩猟シーズンに利用されているのがわかります。」

それを念頭に置いて、最も普遍的なアップグレード/アクセサリのいくつかを見て、販売を獲得するために顧客の心理をうまく利用する方法を考えてみましょう。

従来、顧客は最初にサイドバイサイドを購入するときに、屋根、ウィンチ、ドアなどの主要な付属品に投資します。 ただし、特定のブランドやモデルでは、これらが標準で付属しています。 たとえば、Segway のユーティリティ モデルとスポーツ モデルを考えてみましょう。メーカー希望小売価格には、ルーフ、ウインチ、ドア、スマート コマンディング システム アプリへのアクセスが標準装備されています。

すでに多くの付属品が取り付けられているこのタイプの車両では、従来の付属品がすでに使用されている場合、付属品を活用するのが難しい場合があります。 しかし、ここでは快適さ、テクノロジー、安全性に対する顧客の欲求を活用する必要があります。

人間は極端な温度を好みません。 これが、サイドバイサイドのフルキャブ システムが非常に人気がある理由です。 フルキャブシステムを装備するための重要なアクセサリの 1 つは、フロントガラスです。 通常、フロントとリアのオプションは、フル バージョンとクォーター バージョンの両方で利用できます。 顧客がいつかそよ風を感じて、雨、埃、風などの要素を遮断したい場合は、フロントガラスを上げるためのリフト キットも用意されています。 電力会社の顧客にとって、天気が悪くても仕事をしなければならない日には、フロントガラスが必要です。

最新の自動車とモノのインターネットのおかげで、ライダーはすべてのデバイスが接続され、いつでもどこでもすぐに情報を入手できることに慣れています。 セグウェイ ユーティリティ モデルやスポーツ モデルなど、多くの SxS のプレミアム モデルにはインフォテインメント タッチスクリーンも装備されており、これは大きなセールス ポイントです。 これらのインフォテインメント スクリーンを使用して顧客をより高いトリム レベルにアップグレードすることで、ナビゲーション、通話、音楽再生に関してハンズオフのエクスペリエンスを得ることができます。 もうスマートフォンを操作したり、スマートフォン ホルダーを購入したりする必要はありません。

乗用芝刈り機で木にぶつかってガードにひびが入ったり、車で誰かにバンパーをぶつけられ、せいぜい擦り傷だけで済んだことがあるなら、フロントを何かで守ってくれるとどれだけ安心するかわかるでしょう。特にスポーティな車両の場合は、新品の状態を維持したい場合に注意してください。 そのため、頑丈なフロントバンパーとリアバンパーは、販売すべきもう 1 つの主要なアクセサリーです。特に、車を森林や岩場に持ち込む顧客や、仕事で単に車を使用したり乱用したりする顧客に当てはまります。

場合によっては、スキッド プレートなど、顧客には見えないアクセサリの重要性も説明する必要があります。 たとえば、顧客が SxS を山に持ち出すことを計画している場合、浮遊する石、丸太、その他の破片が車台を引き裂かないようにするために、スキッド プレートが非常に重要になります。 荒野の真ん中で車が損傷した場合、どのような災害に直面する可能性があるかを子供たちに印象付けます。

結局のところ、SxS アクセサリを販売するために使用できるもう 1 つの戦略は、顧客の車の運転の知識を利用することです。 車には、ルーフ、フロントガラス、ミラー、バンパーなど、SxS OEM やディーラーがアップグレードとして販売するすべてのものが標準装備されています。 顧客にオプションを何も付けずに SxS に試乗してもらい、その後、完全装備のモデルで運転してもらいます。 彼らがその違いを感じ、太陽から身を守る屋根、風を遮るフロントガラス、周囲の状況を確認するための鏡があればどんなに快適になるかを理解すると、共感を覚えるでしょう。

セグウェイは最近、アクセサリーとアイテムの完全なカタログをリリースし、現在注文できるようになりました。 セグウェイ パワースポーツの詳細については、www.segwaypowersports.us をご覧ください。